Онлайн-школа вокала: 1,43 млн ₽ продаж за три запуска
- Направление
- Онлайн-образование / вокал
- География
- Россия / русскоязычный Telegram
- Площадка
- Telegram-канал
- Бюджет
- 653 000 ₽ (6 533,59 €)
Цена входа в воронку
Стоимость подписчика снизилась от первого к третьему запуску за счёт более точной сегментации каналов и доработки креативов.
В этом материале
Клиент
Евгений — эксперт по вокалу с методикой “Современные вокальные техники”. Целевая аудитория — педагоги вокала, которых в русскоязычном Telegram десятки тысяч. Продуктовая линейка: практикум за 2 000 ₽ и флагманский курс за 60 000 ₽.
Задача
Привести новый поток педагогов вокала в действующую воронку продаж с KPI по цене подписчика — до 350 ₽ с учётом комиссий.
С какими сложностями столкнулись
- Ограниченная база каналов — ниша узкая, педагогов вокала не так много даже во всём Telegram
- Аукционная война: конкуренты ставили цену за показ в 2,5 раза выше
- Отсутствие прямой атрибуции продаж — путь от клика до оплаты курса непрозрачный
- Длинный цикл сделки: 40–45 дней от первого показа рекламы до оплаты флагманского курса
Что сделали
Вручную отобрали каналы именно педагогов вокала — авторские каналы и методические сообщества, целенаправленно исключив смежные ниши (джаз, хоровое пение, звукозапись), которые визуально похожи, но не дают целевых лидов.
Тестировали по схеме “1 канал — 1 объявление”: на пике одновременно крутилось 144 объявления, всего за три запуска было создано 2 600 объявлений. Чтобы видеть реальные переходы в канал прогрева (а не просто клики), поставили пиксель на лендинг.
Три запуска
Запуск 1 (май). Гибридный — тёплая и холодная аудитория, 43 дня. 663 лида в рассылку, 107 заявок на практикум, 44 оплаты практикума, 18 оплат курса. Выручка ~788 000 ₽, прибыль с Telegram Ads ~372 000 ₽.
Запуск 2 (июль–август). 761 целевое действие, прибыль с Telegram Ads ~620 000 ₽.
Запуск 3 (сентябрь). Бюджет 679 €, привлечено 267 подписчиков по 359 ₽ с комиссиями (257 ₽ без комиссий) — заметно ниже KPI в 350 ₽. Прибыль ~434 000 ₽.
Обратная связь клиента
Итоговые показатели
- Общая выручка: ~1 426 000 ₽
- Рекламный бюджет: 653 000 ₽ (6 533,59 €)
- ROI: ×2,2
- Показов: 2 772 164, кликов: 22 912, CTR: 0,83%
- CPC: 0,29 €, CPA: 1,27 €
Ключевой результат — оплата курса на 1,43 млн ₽ при вложении в рекламу 653 000 ₽, несмотря на узкую нишу, дорогой аукцион и долгий цикл сделки.